網路行銷－靠一份名單衝出2萬美元業績－【X1派對娛樂】燈光音響出租

網路行銷－靠一份名單衝出2萬美元業績

試想：你能創辦另一家蘋果公司嗎？產品即將開賣之際，如何在派對市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？以上這些都不是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何依據「建立價值」這4個字，把握時間快速起步、推出產品、溝通議價、成交，才是王道。
賈拉赫對一些植物擁有熱情，比方說可供人類直接食用的派對飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物等，他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲「Wildcraft: An Herbal Adventure Game」，教導孩子草本植物的知識。
如果要開發一款桌上遊戲，一定會面臨巨額的前期費用，可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒借來將近2萬美元，並且下了訂單，打算製作1,500套桌上遊戲。就像許多企業家一樣，為了讓事業開始運轉，即使身陷更深的債務中也在所不惜。因為他知道，一旦銷售作業啟動，便可跳脫債務的深淵。
不久，一大票桌上遊戲在製作好後送抵他家，接著他規劃一場「上市派對」，廣邀親友、故舊和社區居民，結果卻只賣出12套桌上派對遊戲。
賈拉赫眼看著自己的美夢，碰上所謂的「希望行銷」（Hope Marketing）這塊巨石後，幾乎粉碎成無數破片。賈拉赫創造出他的產品，並希望它們能銷售一空，如果你認識許多企業家的話，那或許之前就聽到過一大堆類似的故事，不過，賈拉赫的傳奇故事卻有著迥然不同的結尾。
在老婆大人的敦促下，賈拉赫上了Google，為產品上市的問題尋求協助，他在那兒發現了「產品上市方程式」，直覺認為，和他的桌上遊戲一定可以成為最佳派對拍檔。
在幾個星期內，他為自己的產品上市活動擬訂一個新的派對計畫，並積極準備付諸實施，值得注意的是，他在這方面幾乎分文未花。「產品上市方程式」所涵蓋的不外乎是一套方法展開。
結果才剛開門，就賣出670套，帶來大約2萬美元的派對業績，由於他幾乎分文未花，所以整個金額足可清償其製造成本。和首次出擊時的12套相較，足足增加55倍。由於每套是以30美元左右的價格售出，因此在轉換成金錢後，不難發現其對比更富戲劇性：360美元的營業額對上20,100美元。
我們還要弄清楚一件事，在產品上市派對期間，他幾乎不花一文錢在廣告上，而是以一台向別人借來的筆記型電腦起家，然後利用當地圖書館的免費網路派對服務。
如今這款Wildcraft桌上遊戲已賣出超過5萬套。此外，他更把許多其他產品紛紛推出上市，其中包括在他利基市場中最受歡迎的會員網站之一（HerbMentor.com）。
一個執行效果良好的上市案，會讓你的派對事業在一夕之間就建立起來。不過現在我只想說，他是「從接受食物救濟到賺進六位數字以上」的那種人。
賈拉赫在他上市活動中所擁有的一項資產，即是一份小小的電子郵件名單，裡面記錄了曾透過電子郵件，要求賈拉赫繼續和他們保持聯絡的那些人的資料。一旦把任何名單與「產品上市派對方程式」結合，幾乎等於擁有一張印鈔票的派對執照。